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互聯(lián)網(wǎng)的潛力眾所周知,但如何挖掘?卻成為同興達(dá)建材企業(yè)的痛點所在,企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷上實現(xiàn)一番作為,就必然要抓住這樣的痛點所在,對癥下藥地提供針對性的解決方案?;ヂ?lián)網(wǎng)“蛋糕”需通過合作分享同興達(dá)建材企業(yè)首先要突破行業(yè)限制,因為客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案,而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品,要顛覆行業(yè)邊界,才能超常規(guī)增長。這就意味著企業(yè)可以通過合作的方式,找到互聯(lián)網(wǎng)營銷的支撐力量,畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一塊大“蛋糕”,獨食幾乎沒有可能,企業(yè)不如專攻產(chǎn)品和營銷,將物流分由專業(yè)的第三方,售后則分?jǐn)偨o線下經(jīng)銷商。擺脫認(rèn)識誤區(qū) 重新定義消費需求想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面有所作為,企業(yè)還需突破客戶限制??蛻粼郊?xì)分,市場越小,但事實上,市場上是沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶的,要與同行爭奪被行業(yè)所共同關(guān)注的客戶,企業(yè)唯有付出百分百投入,其中包含為數(shù)不少的競爭成本。而挖掘未被關(guān)注到的客戶群體,企業(yè)只要付出一半甚至更少的成本。這就意味著,企業(yè)要擺脫長期競爭以來形成的需求認(rèn)識誤區(qū),畢竟在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百,陷入高價值高成本,減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)。
那么只有重新對需求進(jìn)行定義,企業(yè)才能突破惡性競爭。實現(xiàn)戰(zhàn)略統(tǒng)籌 資源得到最大程度利用領(lǐng)導(dǎo)思維是決定企業(yè)發(fā)展的重要指向,當(dāng)戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間,企業(yè)就必須建立戰(zhàn)略性決策總部,統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”,并在同一平臺進(jìn)行決策,找到最佳的解決方案。也唯有如此,才能最大程度地對企業(yè)內(nèi)部資源實現(xiàn)利用和整合??偠灾瑥男袠I(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝,才能突破網(wǎng)絡(luò)營銷的困境,重裝上陣。

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